Closer

Descrição da Vaga

Fechar negócios complexos e de alto valor, atuando como um consultor estratégico de tecnologia e marketing para C-levels e decisores. Sua missão é diagnosticar gargalos profundos nas operações dos clientes e conectar essas dores às nossas soluções SaaS, utilizando uma abordagem consultiva e imersa na cultura AÍ First para encurtar ciclos de vendas, agregar valor real e garantir o batimento de metas consistentes.

CONHECIMENTO
-Metodologias de Vendas B2B Avançadas: Domínio de frameworks de qualificação e fechamento em vendas complexas (ex: MEDDPICC, Challenger Sale, SPIN Selling, BANT).
-Ecossistema Martech (Marketing Technology): Entendimento profundo de como operam ferramentas de automação de marketing, CRMs, Inbound, Outbound, Mídia Paga e Análise de Dados.
-Métricas de SaaS: Compreensão de MRR/ARR, CAC, LTV, Churn, Payback e como a sua venda impacta a saúde financeira da empresa a longo prazo.
-Cultura e Conceitos de Inteligência Artificial: Entendimento claro de como a IA generativa, algoritmos preditivos e agentes autônomos estão transformando as áreas de Marketing e Vendas (para poder argumentar com autoridade).

HABILIDADES
-Discovery e Demonstrações de Impacto: Capacidade de fazer perguntas incisivas que revelem o verdadeiro problema do cliente e conduzir demos de software focadas em valor, e não apenas em funcionalidades (features).
-Engenharia de Prompt aplicada a Vendas: Saber utilizar assistentes de IA (ChatGPT, Gemini, etc.) para pesquisar o mercado do cliente, roteirizar cold calls, criar e-mails hiperpersonalizados e analisar transcrições de reuniões.
-Negociação Complexa e Contorno de Objeções: Habilidade de lidar com comitês de compras (CFO, CMO, CTO), alinhar expectativas técnicas e fechar contratos Enterprise/Mid-Market.
-Gestão Impecável de Pipeline e Forecast: Manter o CRM rigorosamente atualizado para prever com exatidão a receita do mês/trimestre.
-Social Selling de Alta Performance: Usar o LinkedIn para se posicionar como uma autoridade no mercado de Martech e aquecer leads antes mesmo da primeira reunião.

ATITUDES (Comportamento):
-Mentalidade de "Challenger" (Desafiador): Não ser um mero "tirador de pedidos". Ter postura e segurança para educar, desafiar o status quo do cliente e guiar a decisão de compra.
-Mindset AI First: Abraçar a tecnologia. O Closer delega o trabalho braçal e repetitivo para a Inteligência Artificial, guardando sua energia para o que importa: conexão humana, estratégia e fechamento.
-Resiliência e Foco: Inteligência emocional para lidar com ciclos de vendas longos (3 a 6 meses) e não se abalar com negociações perdidas.
-Sentimento de Dono (Ownership): Tratar a própria meta como uma empresa, sendo o principal responsável por encontrar caminhos para o resultado, independentemente das adversidades do mercado.